北京讨债公司：提高催收率必备：外访核实技巧大揭秘

提高催收率是催收工作的关键之一，而外访核实技巧则是提高催收率的重要手段。本文从四个方面详细阐述了外访核实技巧，包括电话预约技巧、访问前准备技巧、面访核实技巧和信息处理技巧。通过本文的阐述，相信每一位催收从业者都能够掌握外访核实技巧，并将其运用于实际工作当中，提高自己的催收效率。

1、电话预约技巧

电话预约是外访核实的首要步骤，其重要性不言而喻。首先，催收人员要在通话中保持友好态度，提高客户对其的信任感。其次，催收人员需要准确地说明催收目的、时间、地点、提醒要带的材料等信息，并询问客户是否接受外访，以避免无效的外访行动。最后，在与客户电话交流过程中，催收人员需要注意语速、声音、用词准确、简单易懂等方面，以提高电话预约的成功率。

在电话预约技巧中，还需要注意以下三点：

1、使用明确的用语：在电话沟通过程中，催收人员应该使用明确的用语，以确保自己传达的信息不会让客户产生困惑。

2、注重口语交际能力：在电话沟通当中，催收人员应该注重口语交际能力，尽可能的避免用词不当、语速过快等问题。

3、深入了解客户需求：在电话交流过程中，催收人员需要深入了解客户的需求，做好针对性的外访核实准备。

2、访问前准备技巧

访问前准备技巧是保证外访核实行动顺利进行的关键环节。在访问前，催收人员应该准确了解客户的情况，对其相应的情况做好准备，以便于在外访核实时更好地引导客户答复问题，并迅速获取所需要的信息。

在访问前准备技巧中还需要注意以下三点：

1、准确了解客户情况：在外访核实前，催收人员需要充分了解客户的情况，包括财务状况、个人所处的环境、交往对象、家庭状况、性格等方面。

2、做好事件记录：在外访核实过程中，催收人员需要做好事件记录，在核实过的信息上加以标注，以便于针对性的后续处理。

3、着装得体：在外访核实时，催收人员的着装需要符合规范性，以增强客户的信任感，帮助自己更好地完成外访核实工作。

3、面访核实技巧

面访核实技巧是保证外访核实行动成效的关键环节，直接关系到催收人员是否能够顺利地获取所需要的信息。在面访核实时，催收人员应该保持良好的沟通能力，全面了解客户的财务状况、还款能力等信息，并通过合适的方式引导客户答复问题。

在面访核实技巧中还需要注意以下三点：

1、注意语言文明：在面访核实过程中，催收人员需要注意语言文明，尤其是遇到客户情绪激动时，需要耐心地进行沟通，不要使用激烈的语言。

2、做到求实求真：在面访核实过程中，催收人员需要做到求实求真，不要夸张客户的状况，也不要掩盖贷款本质，以便于获取客户的信任。

3、寻找合适的沟通点：在面访核实时催收人员需要与客户建立良好的沟通关系，找寻与客户共同的话题和照顾客户的情绪。

4、信息处理技巧

信息处理技巧是催收人员能否在工作中高效处理收集到的信息的关键。因此，在外访核实结束后，催收人员需要整理、处理所收集到的信息，以便于后续分析和处理。

在信息处理技巧中还需要注意以下三点：

1、文本化处理：在信息处理过程中，催收人员需要对所收集到的信息进行文本化处理，以方便下次查阅或分析，有效提高信息处理效率。

2、做好互动档案：在处理收集到的信息时，催收人员需要做好互动档案的记录，以便于后续工作中对此档案进行有效利用。

3、善用工作工具：在信息处理过程中，催收人员需要善用工作工具，例如纸笔、电脑等，以提高工作效率。

总之，外访核实技巧是催收从业人员必须掌握的一项必备技能。在实际工作中，我们需要不断学习、不断实践，从而达到提高催收率、提高催收效率的目标。

通过电话预约技巧，催收人员能够提前准备，充分了解客户情况，减少无效外访；访问前准备技巧，则能够做好事件记录、着装得体等准备工作，保障外访核实行动顺利进行；面访核实技巧，需要在与客户沟通中表现出良好的沟通能力，引导客户答复问题；信息处理技巧则是保证催收人员能够高效处理收集到的信息，帮助自己更好地统筹工作。通过运用这四个方面的技巧，我们相信一定能够提高自己的催收率、提高工作效率，为自己的催收事业插上扶助的翅膀。

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